□本报记者 汤慧芝

 

　　4月，商城童装批发市场已经进入夏装热销季。随着“单独二胎”政策推行，童装批发前景被看好，有分析数据指出，2010年中国婴幼儿服饰市场规模已达348亿元。国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》显示，童装产业产值年增长率可达25%至30%，预计到2015年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。而“单独二胎”政策的放开，更为童装市场的发展带来新动力。对此，商城童装市场的经营户们有何举措，经销商们怎么看，网上开间童装店是否是一个好的创业方式？

　　婴儿潮需时日  按部就班是主流

　　“厂家直销，内有打包”，商城童装市场经过20多年的发展，经营户达到215家，其中自产自销或代理经销商占了大部。走访中记者发现，这类商户对新政敏感度不高，按部就班是市场的主旋律。

　　6排1号NDD欧韩精品服装摊主介绍，不清楚二胎新策的落实，他们的服装采用厂家直销的模式，一直致力于2-10岁中童服装生产销售，不走门店品牌化道路，设计、款式、面料紧跟市场的需求。店主说：“就目前情况看，该利好并没有直接在市场中体现。现在能做的仍是顺应客户要求，不会提前布局。今后，婴儿潮来临，可能会做出相应的调整。”这样的想法占据了市场主流，经营户们表示，二胎新策出台至婴儿潮的到来，至少需要三年，抢占先机，风险会增大，市场销售和品牌商的运营不一样，前店后厂的批发销售的优点是灵活，转型快，等到市场需求出现苗头，加码生产也不会太迟。目前市场里许多经营户纠结于税费和摊位费等运营成本，对单独二胎新政下的市场前景大多是走一步看一步。只有部分商家表示，单独二胎政策放开必然对童装市场是一个利好的消息，随着年轻父母对儿童的投入逐渐增加，往后0-3岁的小童服装将会出现爆发性的增长，特别是婴幼童服装，会有直接影响，在生产和销售的过程中会加以关注，并适时调整。

　　看上去很美  商机不好把握

　　从独生子女到单独二胎新政，物质条件改善和观念的更新，童装市场的商机给出了想象空间，吸引了不少新人的加入。

　　一年前，6排26号的罗女士放弃了在外省做了十多年的小百货生意，转战商城童装市场。而今她颇有感触地说：“这个市场看上去很美，商机却不好把握，服装一成不变只有死路一条。脑袋需要不停地转，才能赚到钱。”在市场里，一个摊位一年内几易其主的情况也有发生。

　　林小姐也是被其中商机所吸引，生完第二个孩子后在网上开了一家童装店。但她的童装淘宝店开了半年就支撑不下去了，“小孩子的衣服确实不便宜，进货价也不低。利润其实也挺可观，但是压货太严重。”林小姐在一次选错款式，压下了上万元的货后，转战内衣市场。而90后张小姐的网店，开始卖出的几单都是朋友帮衬的，6000多元的货没卖出去几件，其童装创业路也由此休止。所以，能从此轮童装争霸赛中胜出，需要时机和实力。

　　存同质化短板  突破才能赢先机

　　二胎新政能为童装市场的发展带来新的契机吗？记者在市场中了解到，不少购买者表示孩子长得快，对品牌没那么执著，一套衣服价格两三百元也能接受。衣服穿着要合适好看，小了就换新的。 

　　6排12号萌宝贝店主陶莹对于市场前景寄予厚望，“我们认为，80后、90后对服装有个性化要求，提升品质和款式是关键。随着他们逐步进入生育阶段，新婴儿潮有望为国内童装市场带来较大增长潜力，同时‘单独二胎’的实施也将成为童装市场的另一增量，未来几年童装市场有望迎来快速增长期。中高品质的服装将会受到消费者的欢迎。”在商城开店两年来，前店后厂的销售模式，让陶莹既感压力无限，又对前景充满期待，店铺也从一个扩展到两个。她介绍童装生产工艺较成人装复杂，其生产流程较长，有些装饰工艺耗时、耗工，在生产工艺上采用绣花、贴花、镶拼等工艺作为点缀，尽管童装用料比成人装要少，但省下来的用料成本根本抵不了增加工艺制作的费用。所以，质量的提升，售价的走高便理所当然了。 

　　记者走访商城五区童装批发市场发现，童装质量参差不齐，存在同质化竞争的短板。低档夏季童装上衣和裤子批发价10元左右即可，多是小摊主批发后去摆地摊。中档的20元至60元之间，设计比较大众化，这类商品在批发市场上占了主流。还有少数高档童装，批发价都是80元以上，质量和设计都属上乘。

　　一位来自黄岩的经销商黄女士印证了同质化竞争带来的弊端。“我刚进入童装行业时，进货基本来商城，由于和周边商家进货渠道差不多，零售价格上不去。在生意步入正轨后，目前选择杭州、广州等地进货，物以稀为贵，利润空间更高。”黄女士一边介绍一边领着新入行的朋友考察商城童装市场。5区3排37-38号的店主表示，他们一直从事中端小童服装批发，近几年来，质量好的服装受到经销商的欢迎，相信随着新婴儿潮的来临，中高端的小童服装将有一个量的爆增。